“崩溃啊！一年内没有订单！？那你怎么办？我怎么办！？你要扔在销售这边几百万，我扔在我那里几千万啊！别开玩笑啊！”臻总急道。

我笑着说：“你急什么呢！？我只是说万一，这个万一……对我来说是万分之一可能发生的事情：一年都没有订单！你别颓废了，我马上做出单子给你看，祭旗！”

“是……是吗？马上就有了吗？第一单至为关键啊！”臻总急道，“有什么需要帮忙的？”

我说道：“你别来烦我，就是帮我了！”

过了两天，李珂打电话给我说，她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说：“没问题，你们有车吗？我去接你们吧。”

李珂回答道：“我们有车，就三个人，不需要你来接。”

“呵呵，那行，我知道了。那我就自己开车去你们那里，给你们带路过去。”我说道。

李珂说：“嗯，再联络。”

呵呵，做生意遇到这样的人就是好，几句话说得人家心里很舒坦，总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情，我没有利用谁的感情，诚心诚意对别人好，人家才会对我们好。就像那句话说的，你想获得尊重，首先你要尊重别人。

客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多……不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。

我们是新工厂，新公司，小公司，可能在工厂的占地面积，工厂技术实力，工厂人数，工厂机器数量上臂不过竞争对手，那么怎么才能在考察中稳操胜券呢？像亿万我就不担心，亿万的厂子大，有客户来考察，直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力！可现在这个……有点难度啊！

大通那边，闫宁给我打电话问了一个业务，我不耐烦说道：“这两天没空！等过了这两天，我过去处理！”

“哦！”

坐在办公室，想着如何解决接待的问题。你想想，要是李珂他们来考察，我们厂方那么小，跟人家比简直就是小巫见大巫，那他们不满意怎么办？我抽了很多烟，密闭的办公室已经烟雾弥漫了，我去泡了一杯咖啡，回来继续想。却发现他们都下班了，员工们也走了，李靖还在外面跑。

还有一个文员，就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道：“你怎么还在？还不下班啊？”

紫杉回道：“我怎么就不能再？”

我说道：“那么晚了，你为什么不回去？”

紫杉说：“我回去也没事情做，租的房子没有宽带，就在公司上网啊。”

我说道：“我靠！下班时间还浪费公司的电费，扣你工资！”

紫杉说道：“切，扣吧！”

“殷总，你怎么那么晚也不回去？”她问道。

我说：“明天客户要到厂里考察，正郁闷，纠结着的想着对策。”

“想什么对策？”

我说道：“我们工厂小，规模小，工人少，怕人家客户瞧不起我们工厂而去跟别人订单了。纠结啊！”

“还没有想出办法啊？”

我说道：“想出办法我就没那么愁眉苦脸了！”

“听李靖说，你有老婆了？”紫杉问道。

我说：“妈的，李靖那家伙嘴特多！不行，我明天要跟他说乱说话我扣他工资！”

紫杉笑着问：“嫂子也在湖平市吧。”

“对，她有她的事业，她也是个总，比我还忙。估计现在还在忙……这也是我还没回家的原因。”我说道。

“殷总，饿么？要不要帮你叫外卖？”紫杉问道。

我说：“别了，谢谢。”

“殷总，你是我见过最年轻的总经理了。”紫杉带着敬佩的口气说道。

我说：“唉，没办法啊，努力吧。你也很有前途的！”

“是么？”她笑了。

我说：“是的。”

看着窗外，霓虹灯闪烁，我稳定下心情，决定给李珂打电话。以舒缓的心情，拨打了李珂的电话，以开朗愉悦的声音说道：“你好李部长，我是lij公司的殷然。”

“你好殷然。”李珂说道。

我问道：“李部长，你们明天，去我们厂里考察的，都是一些什么职务的领导，而且准确时间是几点？”

“采购部，技术部。时间的话，明天出发时才能确定。”李珂说道。

我说道：“李部长，你们是怎么评估这次考察的，考察的结果，在订货里起到一个什么样的作用呢？是比价格，比品牌，比技术，比质量吗？”

李珂说道：“考察当然很重要，考察结束后，他们会写考察报告。你们只是第一家，接下来还要考察很多家工厂。”

我说道：“我明白了，呵呵，这么晚打扰你，很抱歉，你睡了么？”

“还没有，在审图啊。”

我说：“你的脚好多了吧？”

“对啊，那药的效果不错，揉了之后，我睡了一觉，醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了，休息了几天，这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。

我说：“呵呵呵不客气，工作很重要，身体更重要，多注意劳逸结合。别累倒了。”

“嗯，你也是。”

“再见。”