那二人似乎也注意到他们，主动朝他们走过来。

穿灰色衬衫的男人年长一些，个子不高，微微发胖，满面笑容，“刘小姐，喻先生你们好，我是黄士霆。”

刘嫚先上前说，“您好，我是刘嫚。”

喻湛也很有礼貌的点头致意，微微的一笑，便让人有如沐春风的感觉，“你好，我是喻湛。”

黄士霆心想不愧是喻家的孩子，教养得真好。

他这位“女朋友”也是出众，清纯不艳俗，谦卑不傲慢，落落大方的姿态仿若也是一位世家千金。

第一眼的印象分，黄士霆给二人打了满分。

黄士霆指着身旁穿黑t恤的黑瘦年轻男人说，“他是我的助理john。”

几人互相寒暄了一番。

时间不早了，黄士霆直接把两人送到john事先订好的四季酒店，并约定好第二天见面的时间，届时john会来接他们去公司。

在酒店门口挥别黄士霆二人，喻湛给刘嫚看刚才john临走前交给自己的房卡，“他们只订了一间房间，他们可能以为我们俩是情侣，真是误会了……”

刘嫚觉得自己的脸热热的，喻湛就知道她会害羞，笑道，“你在沙发上先坐一会儿，我再去订一间。”

刘嫚“嗯”了一声，乖巧的在沙发上坐下，望着喻湛长腿细腰的背影，脸更红了。

由于订房的时间差，刘嫚和喻湛的房间不在一个楼层，喻湛让她住高层的房间。

喻湛把刘嫚送到房间门口，叮嘱她，“有什么事就打我电话，我马上上来。不准随便出门，出去也要跟我说。”

“我又不是小孩子，难道还走丢了不成，”刘嫚不服。

喻湛抬起手，忽然摸了一把她的脑袋，就像抚摸日光的猫头和paul的狗头那样，摸完还取笑她，

“你就是小孩子。”

刘嫚呆呆的看着喻湛走远，上电梯，离开。她的头顶尚残存着喻湛掌心的温度，原来不知不觉中，她和喻湛已经如此亲近了。

第九十五章 商业谈判

刘嫚哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇气，才敢对她“毛手毛脚”，以至于他摸完就跑，生怕保守的刘嫚对他发火。

在电梯里，喻湛长舒一口气，看着自己的右手，还在回味：刘嫚的头发真柔软，和日光的猫毛一样柔软，好像再摸摸。

第三天，刘嫚和喻湛来到香港西士兰公司——在一座位于中环的写字楼中第22、23和24层。

在来的路上，john向两人简单介绍了他们公司的情况。

刘嫚一直以为黄经理，只不过是一位普通的业务经理，john对她的误解表示惊奇，他告诉刘嫚，黄士霆是他们公司的boss，准确的说，刘嫚应该称呼黄士霆为黄总经理。

作为一家专业的海外宠物产品代理公司，西士兰公司不仅代理cats’garden宠物粮公司旗下所有产品，还代理另一家新西兰本土公司的宠物罐头产品，和一家新西兰宠物药品公司的药品。

john直接把刘嫚二人带到24楼的总经理办公室，黄士霆已经在那里等候他们了，三人面对面就坐，john泡好茶便合门离开。

昨晚该寒暄的都寒暄了，今天正式谈工作，便直接进入正题，黄士霆向刘嫚提出四个问题：

第一，关税。猫粮过大陆海关时，关税由哪一方支付；

第二，运输。是分批次先把货发到刘嫚这里，再由刘嫚负责卖出去，还是刘嫚把订单传到他们公司，由他们从香港把货发到买家手里；

第三，提货价。以12磅的cats’garden猫粮为例，在香港的零售价为690港币，普通香港商家从西士兰公司进货的成本价位570港币，刘嫚先前在电话里说过愿意提高10%的提货价，也就是627港币，黄士霆却要求提高到15%，接近于665港币。这一点，黄士霆明确表示不能还价不能谈，因为，公司其他高管认为，这15%就是他们公司大陆网络独家代理权的价值，等于说是刘嫚花钱买来的代理权。低于这个价，其他高管绝对不会同意。

相当于刘嫚最后只有35港币的利润空间，何况，还有关税的问题。

既然黄士霆把关税问题抛出来，还放在第一条，明摆着，是要求刘嫚自己支付这笔费用，如果再加上关税，刘嫚从西士兰公司拿货的成本价恨不得比香港本土的零售价还高。

第四，货款。是先发货，还是先打款？打款频率是按周还是按月？打款日期又订在哪一天？

黄士霆知道自己的要求很苛刻，他退让一步道，“不管你最终选择哪一种物流方式，前三个月，猫粮的运输快递费用暂时由我们公司来承担。”

刘嫚脑子一直在转，思索应当怎么谈判。

喻湛没有发表任何意见，这是刘嫚的事业，他不想干扰她的决定。

黄士霆把所有要求都说死了，实际上，刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说，“我暂时没有仓库，无法储存货物，所以我把订单和买家地址给你们，由你们直接发货吧。”

这一点，黄士霆表示同意。

“我手上没有什么现金，没办法提前把货款打给您，只能请您这边先把货发过来，等我收到买家的付款后，再一起转账给您，每月月底，转账一次，时间订在28号，您看这样可以吗？”

黄士霆说，“我们做生意，最怕遇到你这样的，先要货，后给钱，许多老赖拿到货，就懒住了。”

刘嫚连声保证，“我肯定不是老懒，我还想长期做这个买卖，怎么可能不给您货款。”

黄士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做担保，他绝对不会同意先发货后付款。

刘嫚再次保证，“请您相信我的人品。”

“哈哈，我姑且相信，”黄士霆笑道，“29号30号是我们公司每月的做账期，你的货款务必要在28号之前到位，否则要赔偿我们违约金，每违约一天，要赔偿我们货款的千分之一金额的现金损失，你是否同意？”

既然黄士霆谈到违约金，刘嫚就明白他同意先发货后付款了。

她说，“可以，我同意违约金的约定。”